千川计划有消耗但不出单，先查哪三处？

先说清楚：钱花在哪一段

千川花出去的钱，要经过三段才变成成交：

1. 广告曝光 → 有人点进来（点击率管这一段）
2. 人进直播间 → 点商品、下单（转化率管这一段）
3. 下单 → 值不值得买（客单价与人群匹配管这一段）

有消耗不出单，一定断在其中某一段。查的顺序必须从第一段开始，因为后一段的数据在第一段没通的情况下根本不可信。

第一处：广告点击率——人有没有点进来

先看广告点击率。这个数低，说明素材或封面没让人想点，钱花在了曝光上，人根本没进直播间。

一场真实数据的后台长这样，几个指标是并排看的：

这一步只看一件事：点击率是不是明显掉下来了。掉，就去改素材、改直播间封面、改前三秒的钩子，不要动出价。

第二处：观看-成交转化率——进来的人有没有被接住

点击率正常、人进来了，还是不出单，问题就在承接。

看两个数：观看-成交转化率（进直播间的人里多少人成交）和广告转化率（广告带来的人里多少人转化）。这两个数低，通常是主播讲款没讲透、价格机制没给到位、或者商品点击路径太深。

这一步的动作是：盯一场直播回放，看人进来之后被哪句话留住的、又在哪一段走的。改话术、改排品顺序、改商品卡位置，还是不动出价。

第三处：客单价和人群对不对得上

前两段都通，还是不出单，那就是货的问题——进来的人想买 200 块的东西，你挂的是 800 的；或者人群是学生，你卖的是商务装。

这一步查两件事：

• 成交件数和成交人数的比例——一个人买几件，反映连带和客单结构。
• 这个客单价，和目标人群的消费力对不对得上——对不上，投再多也只是把人买贵了。

为什么不能先调出价

排查顺序记这一句

点击率不行 → 改素材；转化率不行 → 改承接；客单价不行 → 改货。三段都通还不出单，再回头看出价和人群定向。